Como profesionales de la traducción, dedicamos una gran parte de nuestro tiempo a pensar de qué forma podemos mejorar en nuestro trabajo, qué podemos aportar dentro del sector y qué nuevos objetivos marcarnos a lo largo de toda nuestra trayectoria. Para dar respuesta a ello, solemos recurrir a todos aquellos recursos relacionados con el aprendizaje y la adquisición de nuevos conocimientos. En traducción, por ejemplo, es habitual hacer cursos de nuevas modalidades de traducción (traducción médica, traducción jurídica, traducción creativa, traducción audiovisual, traducción literaria, etc.), además de otros cursos sobre el uso de herramientas de traducción asistida por ordenador, ya que es una realidad consolidada que los clientes trabajan cada vez más con nuevos programas de traducción y gestión, por lo que conocerlos de antemano supone una ventaja para todos aquellos profesionales que busquen destacar en un mercado tan competitivo. Por otra parte, son muchos los traductores que buscan nuevas oportunidades en otros mercados y, para ello, deciden aprender un nuevo idioma. Si bien puede ser una decisión provechosa, se trata de un objetivo a largo plazo y a variables como la demanda de trabajo en una combinación lingüística determinada. En esta misma línea, también hay quien se especializa en un área de especialidad desde cero para convertirse, tras finalizar los estudios, en un denominado experto en la materia. En definitiva, es evidente que los profesionales de la prestación de servicios lingüísticos reflexionan acerca de su presente y piensan en cómo estar preparados para el futuro y, para ello, abordan una perspectiva en la que ponen su propio perfil en el foco y buscan perfeccionarlo mediante una serie de estrategias formativas de modo que resulte atractivo para sus potenciales clientes y de modo que tenga en cuenta las necesidades de esto. Sin embargo, como es de sobra conocido en la industria, la alta capacitación, los conocimientos extensos y el dominio de infinidad de programas a veces no son suficientes para nuestro objetivo de llegar a más clientes. Es más, en algunos contextos, esto puede llegar a jugar en contra, ya que existen clientes que descartan los perfiles más cualificados por asociarlos a un desembolso económico mayor, sin incluir la calidad en la ecuación, por supuesto.
Por este motivo, los traductores que deseen ganar clientes y ampliar el alcance de sus servicios tienen que pensar, no solo en incrementar el nivel de sus habilidades o promover otras nuevas, sino también en aprender a publicitar sus servicios, llamar la atención de las posibles personas interesadas, destacar entre la multitud, hacer ver la calidad que pueden imprimir en los diferentes trabajos y, en definitiva, crear una marca profesional que refleje fielmente sus valores y el compromiso adquirido para con la satisfacción de los clientes y de sus necesidades de localización.
Por ello, en el artículo de hoy vamos a presentar algunas de las estrategias más frecuentes que los traductores y demás profesionales del sector de la prestación de servicios lingüísticos ponen en práctica a la hora de desarrollar y potenciar un crecimiento y una difusión en el mercado.
Como no podría ser de otra manera, uno de los primeros objetivos que debe marcarse el traductor es aumentar su presencia en la industria o bien crearla desde cero. Para obtener éxito hay que estar presentes, tenemos que asegurarnos de que puedan encontrarnos y, sobre todo, de que sepan quiénes somos y lo que ofrecemos. Por ello, uno de los primeros pasos puede consistir en aumentar nuestra presencia en Internet. Esto se debe a que es uno de los dos «motores de búsqueda» de traductores más frecuentes, junto con el boca a boca. En el mundo de la traducción, es aconsejable vincularse a alguna asociación de traductores, crearse un perfil en foros de debates para traductores, unirse a foros para traductores o crearse una cuenta en alguna red social. El motivo principal es que esto nos permite estar en contacto con otros profesionales del sector (por temática, por modalidad de trabajo, por intereses, etc.) y crear una pequeña red de contactos en la que todos se conozcan los unos a los otros o, al menos, sepan que cuentan en su red con perfiles específicos. Llegado el momento, esto puede ser de gran interés, ya que, cuando un traductor reciba un encargo para el que no esté debidamente capacitado, este podrá recomendar a algún traductor cuyo perfil conozca y crea que puede desempeñar debidamente la labor. De la misma manera, en estos foros se suele solicitar ayuda para cuestiones traductológicas, por lo que se convierten en un espacio ideal para demostrar nuestras capacidades.
Otra idea consiste en darse a conocer a través de una cuenta en una red social, de una página web propia o, incluso de un blog profesional. En estos espacios, podremos compartir toda la información que queramos de la manera que creamos conveniente: cuál es nuestra formación, a qué nos dedicamos, proyectos en los que hayamos trabajado, ejemplos de retos de traducción y cómo los hemos resuelto, opiniones sobre el sector o su perspectiva de desarrollo, etc. De esta manera, los clientes podrán tener una idea más completa de quiénes somos y podrán acceder a mucha más información personalizada de la que se aconseja anotar en un currículum.
Asimismo, también existe la posibilidad de adoptar un enfoque individualizado e ir buscando a posibles empresas que puedan ser de nuestro interés para ofrecerles nuestros servicios de forma aislada. Aquí lo importante es conocer la importancia de conservar ese enfoque personal, aunque estemos presentándonos a varias empresas al mismo tiempo. Lo ideal es escribir un correo electrónico de presentación personalizado, dirigido a cada empresa a nivel individual y abarcando las ventajas específicas que pueden surgir de una relación comercial entre ambas partes. Para el cliente, es importante saber que se preocupan de sus necesidades con atención, y no como una mera cuenta más.
Como tal, para triunfar en el sector de la traducción no solo hace falta crecer como profesional, sino que debemos publicitar nuestros servicios de forma inteligente para llegar a nuestros objetivos.
Ref. de la imagen: https://incentivaction.com/estrategias-objetivos-ventas/
